关于产品的差异化定位

  2022-10-19         0次

支撑差异化定位的关键要素

F（Features/fact）：产品本身的特性/属性———支撑A的素材

A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势———支撑大标题的副标题

B（Benefits/value）：产品带给用户的利益/价值———大标题/广告语

形成差异化产品的四个步骤

1. 产品概念（找卖点）：我能做什么？这件事难不难？有没有壁垒？

2. 产品定义（找方案）：目标客户认同吗？为什么我能赢？能赚多少钱？

3. 雏形设计（做测试）：客户喜欢吗？哪里需要改进？如何快速微调？

4. 样品设计（做适用）：批量测试合格吗？可否大规模生产？可否复制模式？

   
   

如何让客户接受差异化定位

讲故事的能力：能不能激发大家兴趣

传播力度：有没有钱去做广泛传播

传播渠道：能不能选对传播的渠道

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